P:\Überschriften\Schönherr_Modell\TEMP.jpg P:\BILDER\EKS\Daube2.jpg Gibt es ein Vorbild in der Natur ? K S S K E ONZENTRIERTE TRATEGIE NGPAß P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt EKS.jpg Was ist das Minimum-Gesetz ? 4 Faktoren bestimmen das Überleben und das Wachstum einer Pflanze: 4. Die richtige Wassermenge C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Ja - und zwar mit einigen Milliarden Jahren Erfahrung ! 3. Der richtige Boden mit den richtigen Nährstoffen 2. Die richtige Temperatur 1. Die richtige Menge Licht C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 U:\PowerPT\EKS\sonnenblume4.jpg C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Am Beispiel der Pflanzen erklärt es sich am besten. C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Gibt es ein Vorbild in der Natur.jpg Wer entdeckte das Minimum-Gesetz ? Der Faktor, der in der geringsten Menge vorhanden ist, bestimmt stets die Entwicklung ! (= Minimum-Gesetz) Wichtig: Der Engpaß-Faktor begrenzt die positive Entwicklung, selbst dann, wenn alle restlichen Faktoren in ausreichendem Maße vorhanden sind ! P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Was ist das Minimum-Gesetz.jpg P:\BILDER\EKS\Daube3.jpg Was sagt die Evolutions-Theorie ? Justus von Liebig (1803 – 1873) entdeckte das Minimum-Gesetz. Dieses Naturgesetz wurde von Wolfgang Mewes in der strategischen Management-Lehre übernommen. Der Minimum-Faktor (= Engpaß) bestimmt stets die Entwicklung. Oder anders ausgedrückt: Jede Kette ist nur so stark wie ihr schwächstes Glied ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wer entdeckte das Minimum-Gesetz.jpg P:\BILDER\Persönlichkeiten\liebig2.jpg Was ist das Geheimnis des Überlebens ? Demnach gibt es keine 2 Spezies, die sich auf die gleiche Art und Weise ernähren. C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Auch Charles Darwin (1809-1882) spricht in seiner Evolutions-Theorie von der Überlebens-Strategie der Spezialisierung. C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Fazit: Im Wettbewerb bleibt nur der an Deck, der sich von seinen Rivalen unterscheidet ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg P:\BILDER\Persönlichkeiten\darwin5.jpg Wer hat die größten Chancen ? Es geht also darum, sich immer differenzierter den Bedürfnissen anzupassen. Es sind nicht immer die Stärksten, sondern die Verführerischsten, die Buntesten, die Wohlriechensten und die Musikalischsten, die sich durchsetzen. Fazit: Das Geheimnis des Lebens besteht in der Differenzierung. Es gilt, die Nische zu finden, in der man sich langfristig durchsetzt (= überlebt !) P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg P:\BILDER\Tiere\chameleon_2.jpg Wer stirbt dagegen aus ? Auch Unternehmen müssen in der Lage sein, ihr Umfeld so zu schaffen und zu verändern, indem sie ständig neue Ideen für ihre Zielgruppe hervorbringen ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Die größten Überlebens-Chancen haben immer die, die sich am besten an veränderte Umwelt-Bedingungen anpassen ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Der Lehrsatz lautet: Wer sich anpaßt, überlebt ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg P:\BILDER\Evolution.jpg Was läßt sich zusammenfassend sagen ? Warum werden die „Tante-Emma-Läden“ weniger ? Warum gibt es keine Dampf-Maschinen mehr ? Fakt ist: Wer sich den veränderten Bedingungen seiner Umwelt nicht anpaßt, wird von der Konkurrenz überholt oder verdrängt ! Warum sterben die Schreib-Maschinen aus ? P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg P:\BILDER\DIVERSE\dampfmaschine.jpg Wer entwickelte die EKS-Strategie ? Die Chance liegt in der Spezialisierung, d.h. in der Suche nach Bedürfnissen, die mit denen der Wettbewerber nicht kollidieren ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Diejenigen, die es nicht schaffen, sich an veränderte Absatzmärkte oder Bedürfnisse der Kunden anzupassen, werden verdrängt ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Fakt ist also: Wer den Wandel der Verbraucher- Bedürfnisse nicht bemerkt oder ignoriert, verliert Kunden an besser angepaßte Mitbewerber ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg C:\Programme\Microsoft Office\Clipart\Populaer\dart.wmf Was ist die Kern-Aussage der EKS-Lehre ? Wolfgang Mewes, Systemforscher Er analysierte in den 70er Jahren viele hundert Unternehmen. Seine Erkenntnis: Alle erfolgreichen Unternehmen gingen nach dem gleichen Prinzip vor. "Ihr Erfolg hängt weder von der Größe Ihrer Intelligenz, Ihrer Kenntnisse oder Ihrer Mittel ab, sondern einzig und allein von Ihrer Strategie, d.h. der Art, wie Sie Ihre Kräfte und Mittel einsetzen." (Wolfgang Mewes, EKS®-Urheber) C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wer entwickelte die EKS-Strategie.jpg P:\BILDER\EKS\WMewes.jpg Was sind die 4 Prinzipien der EKS ? Erfolgreiche Unternehmen spezialisieren sich konsequent auf eine Zielgruppe ! Mewes Fazit: Langfristiger Erfolg ist immer einzig und allein eine Frage der richtigen Strategie ! Erfolgreiche Unternehmen sind Problem-Löser ! Erfolgreiche Unternehmen bieten ihrer Zielgruppe einen maximalen Nutzen ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die Kern-Aussage der EKS-Lehre.jpg P:\BILDER\EKS\Spirale des Erfolgs.jpg Was heißt Spezialisierung ? 1. Spezialisierung statt Verzettelung Die Erfolgs-Strategie P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was sind die 4 Prinzipien der EKS.jpg Sie sehen hier einen absoluten Spezialisten - Sie kennen ihn bestimmt. Wer Erfolg haben will, muß sich spezialisieren und seine Kräfte konzentrieren ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Was heißt Spezialisierung noch ? Red Adair ist ein weltweit erfolgreicher Experte. Er weiß, wie man die gefährlichsten Brände löscht ! C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif 2001 Der Lehrsatz lautet: Wer alles will, verzettelt sich und bleibt durchschnittlich ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt Spezialisierung.jpg P:\BILDER\EKS\red_adair.jpg Auch aus der Tierwelt kennen wir das Prinzip der Spezialisierung. Was ist das 2. Prinzip der EKS ? Denn: Die meisten Tiere sind Spezialisten, die sich an ihre Umgebung angepaßt haben ! (Wolfgang Mewes, EKS®-Urheber) P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Was heißt Spezialisierung noch.jpg P:\BILDER\Tiere\Eisbaer3.jpg Was heißt Konzentration auf das Kern-Problem ? 2. Konzentration auf das Kern-Problem 1. Spezialisierung statt Verzettelung Die Erfolgs-Strategie P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist das 2. Prinzip der EKS.jpg Wer erfolgreich sein will, muß sich auf das Kern-Problem konzentrieren ! Es gilt, den wirkungsvollsten Punkt zu finden ! Wie besiegte David den Goliath ? Merke: Erfolgreich ist immer der, der seine Kräfte dort einsetzt, wo die Wirkung am größten ist ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt Konzentration auf das Kern-Problem.jpg P:\BILDER\EKS\Vernetzung.jpg David besiegte Goliath durch einen gezielten Schuß an die Stirn. Alle vorhandenen Kräfte waren auf den wirkungsvollsten Punkt konzentriert. Was ist das 3. Prinzip der EKS ? Denn: Nicht wie, sondern wo man trifft, ist entscheidend ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wie besiegte David den Goliath.jpg P:\BILDER\DIVERSE\Herakles_D+G\dav+gol_8.jpg 1. Spezialisierung statt Verzettelung 2. Konzentration auf das Kern-Problem Was heißt Minimum-Faktor ? 3. Minimum-Faktoren = Engpaß Die Erfolgs-Strategie P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist das 3. Prinzip der EKS.jpg Diesen betrieblichen Engpaß muß man finden, aufzeigen und lösen. Was ist das 4. Prinzip der EKS ? Engpaß ist der Faktor, der ein Unternehmen am Wachstum hindert ! Merke: Wenn man den Engpaß löst, dann löst man automatisch andere Probleme gleich mit ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt Minimum-Faktor.jpg P:\BILDER\EKS\Daube4.jpg 1. Spezialisierung statt Verzettelung Was heißt Nutzen-Maximierung ? 3. Minimum-Faktoren = Engpaß 2. Konzentration auf das Kern-Problem 4. Nutzen-Maximierung für die Zielgruppe Die Erfolgs-Strategie P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist das 4. Prinzip der EKS.jpg Nutzen-Maximierung steht also vor Gewinn-Maximierung ! Was sind die 7 Phasen der EKS ? Langfristig erfolgreich sind die Unternehmen, die ihren Kunden einen optimalen Nutzen bieten ! Kunden-Nutzen Denn: Mit steigendem Nutzen wächst die Nachfrage und damit wachsen die Gewinne von ganz alleine ! P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Was heißt Nutzen-Maximierung.jpg Wie findet man seine speziellen Stärken ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was sind die 7 Phasen der EKS.jpg Ist-Situation analysieren Konsequent nach Stärken suchen Stärken ausbauen – Schwächen vernachlässigen Größte Stärken identifizieren Was ist die 2. Phase der EKS ? Boris Becker ist sicher kein begnadeter Redner. Aber ich kenne auch keinen Rhetorik-Trainer, der so Tennis spielte wie er ! P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Wie findet man seine speziellen Stärken.jpg P:\BILDER\Persönlichkeiten\Bori sBecker.jpg Was heißt erfolgversprechendstes Geschäftsfeld ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 2. Phase der EKS.jpg Wie findet man seine Zielgruppe ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 3. Phase der EKS.jpg Konzentration auf Zielgruppen und deren brennendste Probleme Bester und stärkster Problem-Löser für die Zielgruppe werden Ständigen Dialog mit der Zielgruppe führen Was ist die 4. Phase der EKS ? P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Wie findet man seine Zielgruppe.jpg P:\BILDER\EKS\zielgruppe.jpg Was heißt brennendstes Problem ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 4. Brennendstes Problem der Zielgruppe P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 4. Phase der EKS.jpg Was ist die Konsequenz daraus ? „Du kannst einen anderen erst dann richtig verstehen, wenn Du einige Meilen in seinen Mokassins gelaufen bist !“ Eine Weisheit der Indianer sagt: Das Fazit lautet: Erst wenn man sich wirklich „in die Schuhe“ des Kunden Stellt und sich in dessen Lage versetzt, dann kann man seine Probleme nachvollziehen ! U:\PowerPT\Bilder\Mokassin.jpg P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt brennendstes Problem.jpg U:\PowerPT\Bilder\Image-Auge.jpg Was ist die 5. Phase der EKS ? Der Mensch, der es vermag, sich in den anderen hineinzuversetzen – der es versteht, die Dinge mit den Augen des anderen zu sehen, braucht sich niemals um seine Zukunft Sorgen zu machen. (Owen D. Young, amerikanischer Politiker) P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Was ist die Konsequenz daraus.jpg Wie kommt man zur Innovations-Strategie ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 4. Brennendstes Problem der Zielgruppe 5. Innovations-Strategien P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 5. Phase der EKS.jpg Ständig innovativ denken (Stillstand heißt Rückschritt) Sammeln von Innovations-Ideen Auch die Ideen und die Kreativität von Mitarbeitern und Kunden nutzen Nichts entwickeln, was andere bereits gelöst haben Was ist die 6. Phase der EKS ? U:\PowerPT\Bilder\EKS1\rad.jpg Zum Nachdenken: Der Erfinder des Rades war genial. Aber der, der die drei anderen Räder dazu erfunden hat, der war noch viel genialer ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wie kommt man zur Innovations-Strategie.jpg Was bringen Kooperations-Strategien ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 4. Brennendstes Problem der Zielgruppe 5. Innovations-Strategien 6. Kooperations-Strategien P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 6. Phase der EKS.jpg Kooperation ist erfolgreicher als Wettbewerb Immer engpaß-orientiert kooperieren Gemeinsame Synergien entwickeln Stimmen die Kooperations-Ziele überein, profitieren beide Partner Was ist die 7. Phase der EKS ? Übrigens: Die Kooperation von BMW und dem James Bond-Film war so erfolgreich, daß die Entwicklungs- Kosten des neuen Modells bereits kurz nach dem Filmstart wieder eingespielt wurden ! P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was bringen Kooperations-Strategien.jpg P:\BILDER\EKS\Kooperation2.jpg Was bedeutet konstantes Grund-Bedürfnis ? 1. Ist-Situation und spezielle Stärken 2. Erfolgsversprechendstes Geschäftsfeld 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 4. Brennendstes Problem der Zielgruppe 5. Innovations-Strategien 6. Kooperations-Strategien 7. Konstantes Grund-Bedürfnis P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was ist die 7. Phase der EKS.jpg Werden Sie zum Zielgruppen-Besitzer. Spezialisieren Sie sich auf konstante Bedürfnisse, nicht auf Produkte. Halten Sie engen Kontakt zu Ihrer Zielgruppe. Bauen Sie das konstante Grund-Bedürfnis in Ihre Unternehmens-Ziele ein. Wer und was ist Aldi ? U:\PowerPT\Bilder\EKS1\Aldi.jpg P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was bedeutet konstantes Grund-Bedürfnis.jpg Aldi ist ... Ein einfaches Unternehmen mit klaren Zielen und totaler Kunden-Orientierung Aldis Erfolgs-Rezepte ... Einfache Regeln Dezentralisierung Flexibilität Wer ist z.B. Anwender der EKS ? Aldi‘s Kunden-Orientierung: Qualitäten verbessern und Preise senken ! Das ist alles ! P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Wer und was ist Aldi.jpg P:\BILDER\EKS\aldi_laden.jpg P:\BILDER\EKS\aldi_gebäude1.jpg Das Geschäftsfeld sollte möglichst klein sein ! Dort kann man seine speziellen Stärken am besten entfalten ! Was ist die 3. Phase der EKS ? Erfolgreich wird man dann, wenn man etwas gerne tut ! U:\PowerPT\Bilder\EKS1\Karcher.jpg P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was heißt erfolgversprechendstes Geschäftsfeld.jpg Das Zauberwort heißt: Erfolgreich wird man dann, wenn man das macht, was einem zusätzlich leicht fällt ! Was läßt sich zusammenfassend sagen ? P:\Überschriften\Schönherr_Mode ll\Wer ist z.B. Anwender der EKS-Lehre.jpg U:\PowerPT\würth_logo2.gif U:\PowerPT\EKS\kaercher.jpg U:\PowerPT\ytong.gif http://www.fielmann.de/rechts1. html http://www.fielmann.de/logo.gif P:\BILDER\EKS\ADAC.jpg Wer dauerhaft Erfolg haben will, muß sich spezialisieren ! Wer dauerhaft Erfolg haben will, muß den Minimum-Faktor der Zielgruppe lösen ! Wer dauerhaft Erfolg haben will, muß mehr Nutzen bieten, als die Zielgruppe erwartet (oder woanders bekommen kann !) Die 3 wichtigsten Erfolgs- Parameter der EKS: C:\Programme\Microsoft Office\Clipart\Populaer\dart.wm f P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was läßt sich zusammenfassend sagen.jpg