EKS-Strategie-Einfuehrung
X
00:00
/
00:00
CC
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\TEMP.jpg
P:\BILDER\EKS\Daube2.jpg
Gibt
es
ein
Vorbild
in
der
Natur
?
K
S
S
K
E
ONZENTRIERTE
TRATEGIE
NGPAß
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
EKS.jpg
Was
ist
das
Minimum-Gesetz
?
4
Faktoren
bestimmen
das
Überleben
und
das
Wachstum
einer
Pflanze:
4.
Die
richtige
Wassermenge
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Ja
-
und
zwar
mit
einigen
Milliarden
Jahren
Erfahrung
!
3.
Der
richtige
Boden
mit
den
richtigen
Nährstoffen
2.
Die
richtige
Temperatur
1.
Die
richtige
Menge
Licht
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
U:\PowerPT\EKS\sonnenblume4.jpg
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Am
Beispiel
der
Pflanzen
erklärt
es
sich
am
besten.
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Gibt
es
ein
Vorbild
in
der
Natur.jpg
Wer
entdeckte
das
Minimum-Gesetz
?
Der
Faktor,
der
in
der
geringsten
Menge
vorhanden
ist,
bestimmt
stets
die
Entwicklung
!
(=
Minimum-Gesetz)
Wichtig:
Der
Engpaß-Faktor
begrenzt
die
positive
Entwicklung,
selbst
dann,
wenn
alle
restlichen
Faktoren
in
ausreichendem
Maße
vorhanden
sind
!
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Was
ist
das
Minimum-Gesetz.jpg
P:\BILDER\EKS\Daube3.jpg
Was
sagt
die
Evolutions-Theorie
?
Justus
von
Liebig
(1803
–
1873)
entdeckte
das
Minimum-Gesetz.
Dieses
Naturgesetz
wurde
von
Wolfgang
Mewes
in
der
strategischen
Management-Lehre
übernommen.
Der
Minimum-Faktor
(=
Engpaß)
bestimmt
stets
die
Entwicklung.
Oder
anders
ausgedrückt:
Jede
Kette
ist
nur
so
stark
wie
ihr
schwächstes
Glied
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wer
entdeckte
das
Minimum-Gesetz.jpg
P:\BILDER\Persönlichkeiten\liebig2.jpg
Was
ist
das
Geheimnis
des
Überlebens
?
Demnach
gibt
es
keine
2
Spezies,
die
sich
auf
die
gleiche
Art
und
Weise
ernähren.
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Auch
Charles
Darwin
(1809-1882)
spricht
in
seiner
Evolutions-Theorie
von
der
Überlebens-Strategie
der
Spezialisierung.
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Fazit:
Im
Wettbewerb
bleibt
nur
der
an
Deck,
der
sich
von
seinen
Rivalen
unterscheidet
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg
P:\BILDER\Persönlichkeiten\darwin5.jpg
Wer
hat
die
größten
Chancen
?
Es
geht
also
darum,
sich
immer
differenzierter
den
Bedürfnissen
anzupassen.
Es
sind
nicht
immer
die
Stärksten,
sondern
die
Verführerischsten,
die
Buntesten,
die
Wohlriechensten
und
die
Musikalischsten,
die
sich
durchsetzen.
Fazit:
Das
Geheimnis
des
Lebens
besteht
in
der
Differenzierung.
Es
gilt,
die
Nische
zu
finden,
in
der
man
sich
langfristig
durchsetzt
(=
überlebt
!)
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg
P:\BILDER\Tiere\chameleon_2.jpg
Wer
stirbt
dagegen
aus
?
Auch
Unternehmen
müssen
in
der
Lage
sein,
ihr
Umfeld
so
zu
schaffen
und
zu
verändern,
indem
sie
ständig
neue
Ideen
für
ihre
Zielgruppe
hervorbringen
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Die
größten
Überlebens-Chancen
haben
immer
die,
die
sich
am
besten
an
veränderte
Umwelt-Bedingungen
anpassen
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Der
Lehrsatz
lautet:
Wer
sich
anpaßt,
überlebt
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg
P:\BILDER\Evolution.jpg
Was
läßt
sich
zusammenfassend
sagen
?
Warum
werden
die
„Tante-Emma-Läden“
weniger
?
Warum
gibt
es
keine
Dampf-Maschinen
mehr
?
Fakt
ist:
Wer
sich
den
veränderten
Bedingungen
seiner
Umwelt
nicht
anpaßt,
wird
von
der
Konkurrenz
überholt
oder
verdrängt
!
Warum
sterben
die
Schreib-Maschinen
aus
?
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg
P:\BILDER\DIVERSE\dampfmaschine.jpg
Wer
entwickelte
die
EKS-Strategie
?
Die
Chance
liegt
in
der
Spezialisierung,
d.h.
in
der
Suche
nach
Bedürfnissen,
die
mit
denen
der
Wettbewerber
nicht
kollidieren
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Diejenigen,
die
es
nicht
schaffen,
sich
an
veränderte
Absatzmärkte
oder
Bedürfnisse
der
Kunden
anzupassen,
werden
verdrängt
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Fakt
ist
also:
Wer
den
Wandel
der
Verbraucher-
Bedürfnisse
nicht
bemerkt
oder
ignoriert,
verliert
Kunden
an
besser
angepaßte
Mitbewerber
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\UNIVERS48ROT_EINZEILIG.jpg
C:\Programme\Microsoft
Office\Clipart\Populaer\dart.wmf
Was
ist
die
Kern-Aussage
der
EKS-Lehre
?
Wolfgang
Mewes,
Systemforscher
Er
analysierte
in
den
70er
Jahren
viele
hundert
Unternehmen.
Seine
Erkenntnis:
Alle
erfolgreichen
Unternehmen
gingen
nach
dem
gleichen
Prinzip
vor.
"Ihr
Erfolg
hängt
weder
von
der
Größe
Ihrer
Intelligenz,
Ihrer
Kenntnisse
oder
Ihrer
Mittel
ab,
sondern
einzig
und
allein
von
Ihrer
Strategie,
d.h.
der
Art,
wie
Sie
Ihre
Kräfte
und
Mittel
einsetzen."
(Wolfgang
Mewes,
EKS®-Urheber)
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wer
entwickelte
die
EKS-Strategie.jpg
P:\BILDER\EKS\WMewes.jpg
Was
sind
die
4
Prinzipien
der
EKS
?
Erfolgreiche
Unternehmen
spezialisieren
sich
konsequent
auf
eine
Zielgruppe
!
Mewes
Fazit:
Langfristiger
Erfolg
ist
immer
einzig
und
allein
eine
Frage
der
richtigen
Strategie
!
Erfolgreiche
Unternehmen
sind
Problem-Löser
!
Erfolgreiche
Unternehmen
bieten
ihrer
Zielgruppe
einen
maximalen
Nutzen
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
Kern-Aussage
der
EKS-Lehre.jpg
P:\BILDER\EKS\Spirale
des
Erfolgs.jpg
Was
heißt
Spezialisierung
?
1.
Spezialisierung
statt
Verzettelung
Die
Erfolgs-Strategie
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
sind
die
4
Prinzipien
der
EKS.jpg
Sie
sehen
hier
einen
absoluten
Spezialisten
-
Sie
kennen
ihn
bestimmt.
Wer
Erfolg
haben
will,
muß
sich
spezialisieren
und
seine
Kräfte
konzentrieren
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Was
heißt
Spezialisierung
noch
?
Red
Adair
ist
ein
weltweit
erfolgreicher
Experte.
Er
weiß,
wie
man
die
gefährlichsten
Brände
löscht
!
C:\POWERPOINT\Logos\LogoS.gif
2001
Der
Lehrsatz
lautet:
Wer
alles
will,
verzettelt
sich
und
bleibt
durchschnittlich
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
Spezialisierung.jpg
P:\BILDER\EKS\red_adair.jpg
Auch
aus
der
Tierwelt
kennen
wir
das
Prinzip
der
Spezialisierung.
Was
ist
das
2.
Prinzip
der
EKS
?
Denn:
Die
meisten
Tiere
sind
Spezialisten,
die
sich
an
ihre
Umgebung
angepaßt
haben
!
(Wolfgang
Mewes,
EKS®-Urheber)
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Was
heißt
Spezialisierung
noch.jpg
P:\BILDER\Tiere\Eisbaer3.jpg
Was
heißt
Konzentration
auf
das
Kern-Problem
?
2.
Konzentration
auf
das
Kern-Problem
1.
Spezialisierung
statt
Verzettelung
Die
Erfolgs-Strategie
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
das
2.
Prinzip
der
EKS.jpg
Wer
erfolgreich
sein
will,
muß
sich
auf
das
Kern-Problem
konzentrieren
!
Es
gilt,
den
wirkungsvollsten
Punkt
zu
finden
!
Wie
besiegte
David
den
Goliath
?
Merke:
Erfolgreich
ist
immer
der,
der
seine
Kräfte
dort
einsetzt,
wo
die
Wirkung
am
größten
ist
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
Konzentration
auf
das
Kern-Problem.jpg
P:\BILDER\EKS\Vernetzung.jpg
David
besiegte
Goliath
durch
einen
gezielten
Schuß
an
die
Stirn.
Alle
vorhandenen
Kräfte
waren
auf
den
wirkungsvollsten
Punkt
konzentriert.
Was
ist
das
3.
Prinzip
der
EKS
?
Denn:
Nicht
wie,
sondern
wo
man
trifft,
ist
entscheidend
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wie
besiegte
David
den
Goliath.jpg
P:\BILDER\DIVERSE\Herakles_D+G\dav+gol_8.jpg
1.
Spezialisierung
statt
Verzettelung
2.
Konzentration
auf
das
Kern-Problem
Was
heißt
Minimum-Faktor
?
3.
Minimum-Faktoren
=
Engpaß
Die
Erfolgs-Strategie
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
das
3.
Prinzip
der
EKS.jpg
Diesen
betrieblichen
Engpaß
muß
man
finden,
aufzeigen
und
lösen.
Was
ist
das
4.
Prinzip
der
EKS
?
Engpaß
ist
der
Faktor,
der
ein
Unternehmen
am
Wachstum
hindert
!
Merke:
Wenn
man
den
Engpaß
löst,
dann
löst
man
automatisch
andere
Probleme
gleich
mit
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
Minimum-Faktor.jpg
P:\BILDER\EKS\Daube4.jpg
1.
Spezialisierung
statt
Verzettelung
Was
heißt
Nutzen-Maximierung
?
3.
Minimum-Faktoren
=
Engpaß
2.
Konzentration
auf
das
Kern-Problem
4.
Nutzen-Maximierung
für
die
Zielgruppe
Die
Erfolgs-Strategie
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
das
4.
Prinzip
der
EKS.jpg
Nutzen-Maximierung
steht
also
vor
Gewinn-Maximierung
!
Was
sind
die
7
Phasen
der
EKS
?
Langfristig
erfolgreich
sind
die
Unternehmen,
die
ihren
Kunden
einen
optimalen
Nutzen
bieten
!
Kunden-Nutzen
Denn:
Mit
steigendem
Nutzen
wächst
die
Nachfrage
und
damit
wachsen
die
Gewinne
von
ganz
alleine
!
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Was
heißt
Nutzen-Maximierung.jpg
Wie
findet
man
seine
speziellen
Stärken
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
sind
die
7
Phasen
der
EKS.jpg
Ist-Situation
analysieren
Konsequent
nach
Stärken
suchen
Stärken
ausbauen
–
Schwächen
vernachlässigen
Größte
Stärken
identifizieren
Was
ist
die
2.
Phase
der
EKS
?
Boris
Becker
ist
sicher
kein
begnadeter
Redner.
Aber
ich
kenne
auch
keinen
Rhetorik-Trainer,
der
so
Tennis
spielte
wie
er
!
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Wie
findet
man
seine
speziellen
Stärken.jpg
P:\BILDER\Persönlichkeiten\Bori
sBecker.jpg
Was
heißt
erfolgversprechendstes
Geschäftsfeld
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
2.
Phase
der
EKS.jpg
Wie
findet
man
seine
Zielgruppe
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
3.
Erfolgversprechendste
Zielgruppe
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
3.
Phase
der
EKS.jpg
Konzentration
auf
Zielgruppen
und
deren
brennendste
Probleme
Bester
und
stärkster
Problem-Löser
für
die
Zielgruppe
werden
Ständigen
Dialog
mit
der
Zielgruppe
führen
Was
ist
die
4.
Phase
der
EKS
?
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Wie
findet
man
seine
Zielgruppe.jpg
P:\BILDER\EKS\zielgruppe.jpg
Was
heißt
brennendstes
Problem
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
3.
Erfolgversprechendste
Zielgruppe
4.
Brennendstes
Problem
der
Zielgruppe
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
4.
Phase
der
EKS.jpg
Was
ist
die
Konsequenz
daraus
?
„Du
kannst
einen
anderen
erst
dann
richtig
verstehen,
wenn
Du
einige
Meilen
in
seinen
Mokassins
gelaufen
bist
!“
Eine
Weisheit
der
Indianer
sagt:
Das
Fazit
lautet:
Erst
wenn
man
sich
wirklich
„in
die
Schuhe“
des
Kunden
Stellt
und
sich
in
dessen
Lage
versetzt,
dann
kann
man
seine
Probleme
nachvollziehen
!
U:\PowerPT\Bilder\Mokassin.jpg
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
brennendstes
Problem.jpg
U:\PowerPT\Bilder\Image-Auge.jpg
Was
ist
die
5.
Phase
der
EKS
?
Der
Mensch,
der
es
vermag,
sich
in
den
anderen
hineinzuversetzen
–
der
es
versteht,
die
Dinge
mit
den
Augen
des
anderen
zu
sehen,
braucht
sich
niemals
um
seine
Zukunft
Sorgen
zu
machen.
(Owen
D.
Young,
amerikanischer
Politiker)
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Was
ist
die
Konsequenz
daraus.jpg
Wie
kommt
man
zur
Innovations-Strategie
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
3.
Erfolgversprechendste
Zielgruppe
4.
Brennendstes
Problem
der
Zielgruppe
5.
Innovations-Strategien
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
5.
Phase
der
EKS.jpg
Ständig
innovativ
denken
(Stillstand
heißt
Rückschritt)
Sammeln
von
Innovations-Ideen
Auch
die
Ideen
und
die
Kreativität
von
Mitarbeitern
und
Kunden
nutzen
Nichts
entwickeln,
was
andere
bereits
gelöst
haben
Was
ist
die
6.
Phase
der
EKS
?
U:\PowerPT\Bilder\EKS1\rad.jpg
Zum
Nachdenken:
Der
Erfinder
des
Rades
war
genial.
Aber
der,
der
die
drei
anderen
Räder
dazu
erfunden
hat,
der
war
noch
viel
genialer
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Wie
kommt
man
zur
Innovations-Strategie.jpg
Was
bringen
Kooperations-Strategien
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
3.
Erfolgversprechendste
Zielgruppe
4.
Brennendstes
Problem
der
Zielgruppe
5.
Innovations-Strategien
6.
Kooperations-Strategien
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
6.
Phase
der
EKS.jpg
Kooperation
ist
erfolgreicher
als
Wettbewerb
Immer
engpaß-orientiert
kooperieren
Gemeinsame
Synergien
entwickeln
Stimmen
die
Kooperations-Ziele
überein,
profitieren
beide
Partner
Was
ist
die
7.
Phase
der
EKS
?
Übrigens:
Die
Kooperation
von
BMW
und
dem
James
Bond-Film
war
so
erfolgreich,
daß
die
Entwicklungs-
Kosten
des
neuen
Modells
bereits
kurz
nach
dem
Filmstart
wieder
eingespielt
wurden
!
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
bringen
Kooperations-Strategien.jpg
P:\BILDER\EKS\Kooperation2.jpg
Was
bedeutet
konstantes
Grund-Bedürfnis
?
1.
Ist-Situation
und
spezielle
Stärken
2.
Erfolgsversprechendstes
Geschäftsfeld
3.
Erfolgversprechendste
Zielgruppe
4.
Brennendstes
Problem
der
Zielgruppe
5.
Innovations-Strategien
6.
Kooperations-Strategien
7.
Konstantes
Grund-Bedürfnis
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
ist
die
7.
Phase
der
EKS.jpg
Werden
Sie
zum
Zielgruppen-Besitzer.
Spezialisieren
Sie
sich
auf
konstante
Bedürfnisse,
nicht
auf
Produkte.
Halten
Sie
engen
Kontakt
zu
Ihrer
Zielgruppe.
Bauen
Sie
das
konstante
Grund-Bedürfnis
in
Ihre
Unternehmens-Ziele
ein.
Wer
und
was
ist
Aldi
?
U:\PowerPT\Bilder\EKS1\Aldi.jpg
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
bedeutet
konstantes
Grund-Bedürfnis.jpg
Aldi
ist
...
Ein
einfaches
Unternehmen
mit
klaren
Zielen
und
totaler
Kunden-Orientierung
Aldis
Erfolgs-Rezepte
...
Einfache
Regeln
Dezentralisierung
Flexibilität
Wer
ist
z.B.
Anwender
der
EKS
?
Aldi‘s
Kunden-Orientierung:
Qualitäten
verbessern
und
Preise
senken
!
Das
ist
alles
!
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Wer
und
was
ist
Aldi.jpg
P:\BILDER\EKS\aldi_laden.jpg
P:\BILDER\EKS\aldi_gebäude1.jpg
Das
Geschäftsfeld
sollte
möglichst
klein
sein
!
Dort
kann
man
seine
speziellen
Stärken
am
besten
entfalten
!
Was
ist
die
3.
Phase
der
EKS
?
Erfolgreich
wird
man
dann,
wenn
man
etwas
gerne
tut
!
U:\PowerPT\Bilder\EKS1\Karcher.jpg
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
heißt
erfolgversprechendstes
Geschäftsfeld.jpg
Das
Zauberwort
heißt:
Erfolgreich
wird
man
dann,
wenn
man
das
macht,
was
einem
zusätzlich
leicht
fällt
!
Was
läßt
sich
zusammenfassend
sagen
?
P:\Überschriften\Schönherr_Mode
ll\Wer
ist
z.B.
Anwender
der
EKS-Lehre.jpg
U:\PowerPT\würth_logo2.gif
U:\PowerPT\EKS\kaercher.jpg
U:\PowerPT\ytong.gif
http://www.fielmann.de/rechts1.
html
http://www.fielmann.de/logo.gif
P:\BILDER\EKS\ADAC.jpg
Wer
dauerhaft
Erfolg
haben
will,
muß
sich
spezialisieren
!
Wer
dauerhaft
Erfolg
haben
will,
muß
den
Minimum-Faktor
der
Zielgruppe
lösen
!
Wer
dauerhaft
Erfolg
haben
will,
muß
mehr
Nutzen
bieten,
als
die
Zielgruppe
erwartet
(oder
woanders
bekommen
kann
!)
Die
3
wichtigsten
Erfolgs-
Parameter
der
EKS:
C:\Programme\Microsoft
Office\Clipart\Populaer\dart.wm
f
P:\Überschriften\Schönherr_Modell\Was
läßt
sich
zusammenfassend
sagen.jpg